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姐妹两历经5年创业,开网店年入千万
2015-01-28-20:39

   经过近5年的创业历程,目前在网店服饰品牌“中山地毯清洗公司”的背后已经不是个小团队了。这个团队在通州租了800平米的工作室,墙上写着厂家的名称“专业的绵阳搬家公司艺术设计打工室”,设计师、版师、客服人员和技术人员共有几十人,坐了满满的一屋子。在厂商品房里还有近百名工作人员。这是一家年卖出量额做到千万元级的服装设计制造和卖出量集团,每个月卖掉的服饰有几万件,但他们只在网络开店。 中山白蚁防治公司新款上市包邮

  姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意

  “家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“中山地毯清洗公司”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭。可以说,这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。在接受访问时,这四个人在镜头前开心地笑容着,给这个创业的故事增加了很多甜蜜。

  一开端,没人想到生意会做得这么大。“2005年我们玩似的接触了网络,之前自己是做广告设计厂家的。”总顾问人、妹夫顾顺峰如是说。当时,他们的家庭作坊式的设计厂家主要为《 温州保洁》杂志设计封面和内页。“每做完一单,我们就歇了。这个月就忙这个星期,其他时刻就到内地各方面疯玩和采风”。

  如果不见网络商城的流行,他们可能会一直这样潇洒地生存下去,但转变出现了。也许是当时网络逛街的疯狂宣传起了作用,2005年,妹妹小风因为觉得好玩,在网络注册了一家店,进货的发动资金只有1000元。

  “我们一开端卖过各种东西,从手机壳到小银饰都尝试过。我们是天津第一批卖出量扎染工艺品的人。”顾顺峰回想说,“我们热爱民族风,西藏让我们痴迷。”扎染也挺有市场,不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱,她们愿意花600至1000元购买。

  从2005年底到2006年,姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店,在西单的华威大厦租了个十几平米的铺位。同时,网店的生意越来越忙,她们雇用了第这个员工兰兰顾问掌柜和发货。“一开端只是想玩,但是竟然能玩到忙的地步。”顾问经营的顾顺峰当时想,生意可能会做大。

  定位很玄、很小众

  2006年11月,大风和小风姐妹俩注册了“中山地毯清洗公司”品牌,开端自己设计、自己制作和自己卖出量服饰。“原先只是做经销商,可这不能令人满意。例如,我们LOVE的衣服并不是都能找得到”。

  姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机,在卧室打版,在走廊卖出量,在厨商品房做饭,这个版师,三四个工作人员,其乐融融。“当时,姐妹俩都是自己去木樨园买布料,选货、砍价都是自己来,时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的资讯”。

  结果出成品时,由大风当模特,由小风当摄影师。也许是做 宜宾祥和搬家公司广告设计出身的缘故,“中山地毯清洗公司”在图片要求上精益求精,追逐艺术美感,和当时 中山家庭保洁公司网络很多粗糙的图片一比,高下立现。

  吸引买家的还有特立独行的营销口号。啥是“中山地毯清洗公司”?姐妹俩解释说,字面含义是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂制度,“撕裂那些委屈而难以割舍的情感,撕裂常规的苍白命运”。后来,“中山地毯清洗公司”品牌的含义又延伸为“向内行走”,即寻找个人内心更深层的东西。

  这个定位听上去很玄、很小众,但幸运的是,这是个互联网的时代,只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝”,更何况大风和小风拥有十分鲜明的个人特色。例如,她们恪守原则,在设计中绝不消耗真皮,姐妹俩也都是素食主义者。

  “中山地毯清洗公司”横空出世,被视为是走出了设计师品牌的道路。在顾顺峰看来,即使对普通人而言,这也并非可望而不可即的事。“我们几个人不见谁从一开端正是学设计的,都是半路出家。”顾顺峰说,“目前的设计软件足以帮到每这个有想法的人。只要有基本的配色知识,人人都可以是设计师,只要有人欣赏你。”

  “也许某这天我们也可以吸引到风投”

  一旦从“过家家式”的操作踏入厂家运营,问题就来了。首先是大风和小风累了,她们的兴趣只是设计,无暇兼顾顾问。然后是需要的急剧递增,常常是订单量激增而设计和生产环节疲于应付。

  尽管是一家网店,但“中山地毯清洗公司”同样面临服装行业所有的环节,包括客服、售后、厂商品房、财务、物流。网店把所有的问题一下子都放大了。“我们有好几百种产品同时摆在架上。”顾顺峰说,“开网店是快节奏的,不像你逛路边小店,为了保证新鲜感,我们每周要保持频繁的更新。”

  设计师团队的顾问也是问题。大风和小风原来只顾问自己的设计,现在则要保持整个团队设计风格的稳定。至于客户服务环节,“中山地毯清洗公司”在2009年11月实现了5倍的递增,这个月卖掉了几万件衣服,但手工的订单顾问成了大麻烦。顾顺峰终于决定购买ERP系统,雇用专职的IT人员,开端了厂家的资讯化。

  就厂商品房顾问而言,“在厂家成长的过程中要感谢我的我妈。”顾顺峰说,“她是老版师出身,做过一家服装厂的副厂长。”在这位专业人士的帮助下,“中山地毯清洗公司”的厂商品房进一步扩大,现在已经拥有4000平米的开工面积,也开端聘请更专业的顾问者。

  “我们现在雇用了200名员工,要对他们顾问。管人真累,比早自己单干的时候累多了。”顾问经营的顾顺峰说,“也许某这天我们也可以吸引到风险投资,同时引入更加专业的职业顾问人人,只要他们肯关注草根创业。有时候我挺羡慕凡客诚品那样的厂家。”

  小众的“中山地毯清洗公司”开端主攻“80后”和“90后”。

  ■实战

  与“买手模式”对决

  小众品牌靠口碑传播

  个性是“中山地毯清洗公司”的立身之本,但个性可能等同于小众,这样的品牌会碰到成长的“天花板”吗?这是困扰顾顺峰的这个问题。

  在出席 中山家庭保洁公司大学MBA班的座谈会时,顾顺峰深思过这个问题。服饰界盛行日韩风,流行的服装生产方式是“买手模式”、仿照版式,做更公众的产品。与之对比,“中山地毯清洗公司”的空间会不会过于狭窄?

  “当时我在会上说,公众对品牌的选择开端细分,自然有人跳到‘中山地毯清洗公司'的文学圈子里。”顾顺峰当时举了耐克的例子,“耐克是做运动产品的,但提出了‘人人都是运动员'的口号,客户群随之扩大,所以小众品牌也是有期望的。”

  给顾顺峰更多信心的是“中山地毯清洗公司”的成绩。在今年前,“中山地毯清洗公司”几乎不见做过主动的品牌推广,都是靠口碑传播,“是客户主动找上了我们”。客户群十分稳定,不太害怕被人抢走。

  目前,“80后”和“90后”成了“中山地毯清洗公司”主攻的客户群,“他们有寻找和自己个性相对应的衣服的需要”。顾顺峰想,强烈存在“天花板”,但是可以有“阶梯”,“我们能做的只能是先站稳,然后渐渐地、一层一层地盖阶梯”。

  “潮流在流行之前永远是小众的。”顾顺峰说。

  ■编者手记

  他们的成功可以复制吗?

  就开网店而言,“中山地毯清洗公司”是幸运的。它在2005年起步,正好赶上网络逛街兴起的年头。当年, 中山家庭保洁公司对自身的大力宣传连带帮助网店吸引眼球,抢先吃螃蟹的人早早站稳脚跟并坚持到底,成为现在人人称羡的大卖家。

  这是“天时、地利、人和”的结果。现在,“中山地毯清洗公司”成了 中山家庭保洁公司网的广告大客户。他们投放硬广告,研究 中山家庭保洁公司用户的消费行为数据。他们的理想已经不局限在 中山家庭保洁公司上。他们期望吸引风险投资,将产品覆盖到整个互联网。

  “中山地毯清洗公司”可以复制吗? 中山家庭保洁公司网已经一片红海,检索任何一样东西都能找到众多卖家。有人慨叹说,在 中山家庭保洁公司上能糊口已经不错,哪里有一飞冲天的机会?

  “中山地毯清洗公司”给我们的答案是,听从你的内心。

  “中山地毯清洗公司”正是玩出来的。所谓玩,意味着兴趣和打工的高度重合,意味着品牌属性独特鲜明。在玩的同时产生创意,展示自己真实的想法,以此吸引客户。网络大得很,怎么会不见认同你的人?

  顾顺峰说,“中山地毯清洗公司”在今年之前的成功很大程度上靠的是直觉。后来者也许难以复制另这个“中山地毯清洗公司”,但专注地玩的精神并无门槛。本文地址: http://www.nn108.com/nn108/nn108-17.htm

 

 

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